Alib.ru > О сайте...

Место встречи покупателей и продавцов любых книг.

Все книги в продаже (3610430)
Загрузка книг проводится ежедневно в 9 и 23ч.

Архив форумов за 2003-2010гг.

Другие страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132

4600. командор (23, September, 2009 17:02)
а 4596.Уважаемый Ведущий.Не только mail.ru.у меня через Яндекс с воскресенья ни одной рассылки.

4601. КнигопродАвец (23, September, 2009 17:11)
4597
>То-то у меня заказы стали падать.

А ты, Студент, думал, они будут постоянно расти? Здесь, как в азартных играх, новичкам везет. С заказами. Просто у них вымывают недооцененные книги или такие, которых еще не было. Вымыли и пошли дальше (перекупщики и активные пользователи). А чтобы держать планку, надо много-много трудиться: подкидывать интересный свежачок, а его еще найти надо, потом сделать грамотное описание, лучше с фото, думать над ценами, т.е. выработать какую-то хоть дохлую, но стратегию, а потом ее менять и т.д. И все это постоянно! Каждый день. И времени на это будет уходить уйма. Это только на поиск и выставление, а еще почта, с работой которой ты уже познакомился и скоро взвоешь, как станешь побольше носить. А ты думал, тут развлекаются? И продажи сами собой идут?

4602. BS - bergam (23, September, 2009 17:13)
Ведущему
У меня на mail.ru пришли все рассылки с 19-го.

4603. BS - Ведущий (23, September, 2009 17:20)
Да, некоторые рассылки сегодня прошли, но не все. Завтра продолжим переписку с mail.ru.

4604. студент (23, September, 2009 17:22)
Я думал, ввел и таскай на почту. Я знаю, что перекупщиков много вокруг моих книг ошивается. Ядаже стиль их письма,когда они пишут мне на меил - сдержанно-деловой и лаконичный. А еще они на стоимость доставки плюют:) У меня стратегия есть: эксклюзив и только:) ну, еще немного классики и Маркса:) Пока мне все нравится - золотой дождь заказов. Такого не ожидал, но последние дни что-то затихло. надеюсь, что эти рассылки починят, и опять начнет фартовать:) И еще!!!: меня возмущают очень низкие цены на некоторые книги!!! Причем это, как правило, 4-5 человек, которые демпингуют по-черному. Они все мои бабушкины запасы сводят на нет. Это не честно. Надо не меньше 100 рублей делать планку. иначе книготорговля превращается в тряпошный секонд-хэнд. Меньше ста рублей надо бы отменить продажи. Это ведь удар по малым БСам, которые только и живут за счет классики. Получается, что большие киты мочат маленькую кильку. Демпинг всегда порицался. Книги - это не кофе, и не мокасины. Обидно. Никакой политики цен, однако.

4605. незнамо-кто (23, September, 2009 17:31)
Вроде бы не так уж глуп
Человек под ником Крупп
Даже книгами торгует
Хотя в них ногой ни в зуб.
Продал пару тощих книг
И к сообществу приник.
Принял статус букиниста -
Сразу же проект возник.
Голова!Вот это да -
Будет слава навсегда.
Книжный Сотбис весь в Репринтах.
Трепещите,господа.
Вот и радуйся,давай
Обустраивай свой рай.
Мне-то что.Но для начала
Лучше Тэффи почитай.

4606. Тоже продавец (23, September, 2009 17:45)
4605
Бурные аплодисменты.

4604
>Это ведь удар по малым БСам, которые только и живут за счет классики

Студент, помниться ты говорил, что классика должна стоить дешевле водки. Т.е. доступна народу. Это первое. Второе - классика - пища духованя, вот и жить на нее можно только духовно. Так что ты лучше бабушкины запасы правды и худлита отдай в интернат, ибо еговезде запасы огромны. Посмотри тиражи. А сам займись поиском действительно редких книг. А не тех, что на этаже из 4-х квартир в 3 стоят.

4607. Удивленный (23, September, 2009 18:07)
Студенту
В каталоге есть рубрика "Проданные и найденные книги", в неё попадает только свежевыставленные. Во-первых, посмотри, как там мало книг по сравнению с числом выставленных в течение дня. Во-вторых, загляни внутрь. Книги, там находящиеся, можно разделить на 2 группы - недооцененные и те, которые целенаправленно ищут.

4608. Удивленный (23, September, 2009 18:14)
Студент просто уникум. Это первый продавец, которого приходится водить за ручку. Другие сами до всего доходили, набивая себе шишки. А он и тут норовит нахаляву. А может, действительно, не умеет соображать, мозги цитатами забиты.

4609. BS - Ведущий (23, September, 2009 18:18)
Студенту закрыты некоторые сервисы. В том числе, форум продавцов. Возможно, поэтому ему трудней, чем остальным.

4610. Удивленный (23, September, 2009 18:29)
На 4609
Да и на том форуме никто так подробно не спрашивал. А если ещё вспомнить, сколько ему пытались объяснить, когда он был только покупателем. Но у него на всё был один ответ: плохие продавцы обманывают хороших покупателей, не высылают книги "за 100 рублей с доставкой".

4611. Тоже продавец (23, September, 2009 18:49)
4610
А теперь те у кого получается "за 100 рублей с доставкой" - мерзавцы, не дают рботать студенту. :)

4612. Юрий. (23, September, 2009 18:54)
Тов. Крупп (student),вы добываете свою макулатуру на продажу через газеты объявлением - "ПРИМУ КНИГИ В ДАР" ? Или у вас какая другая метода? Поделитесь опытом.

4613. студент (23, September, 2009 18:59)
Незнамокто:
Браво! Ощущается пятистолбный ямб. Ценю качественную поэзию.

Тоже продавцу:
Дешевле водки надо, но не менее ста,иначе все мелкие БСы прогрят на такой волне. Я закинул удочку с червячком классики и жду крупную рыбешку на 3-4 книги, но КЛЕВА СОВСЕМ НЕТ! Выкупили весь эксклюзив и заглохло. Я ее по пятаку не могу выставить - за такие суммы на почту не набегаешься, при учете, что она далеко и там стоять надо доллго, а еще ругаются и бланков не достать! Такое ярмо на мелких БСов никуда не годиться. Вот если бы все проголосовали за лимит не менее 100, тогда бы продавец выбирал не по цене, а по СЕРВИСУ, КАЧЕСТВУ И ОПИСАНИЮ! Мелкие БСы со своим грузом классики идут ко дну, а сбросить нельзя, ибо плыть будет не на чем! Безвыходная конкуренция! И все из-за кромешного демпинга. Каккую книгу из имеющихся не пропишу, все по 5, да по 10 рублей!

Удивленному:
Я смотрю и анализирую, но весь анализ, вся статистика при таком положении на рынке цен идет ко дну. Чтобы торговать редкими диковинками, их надо купить, а для этого надо продать, а продать некому, ибо все покупают что подешевле. Даже Маркса, и с тем пока глухо. А вроде спрос был, а теперь его вроде как и нет. Тяжела ноша мелкого БСа: те, у которых закупаю книги требуют по нескольку тысяч за пару сотен трэшевых изданий, а тут их продают за копейки. Патовая ситуация, вернее матовая,однако. Приходиться применять тактику "блицкрига" - то есть выставлять все по грошевым ценам, дабы иметь шансы хоть что-то продать за максимально короткий срок.

4614. студент (23, September, 2009 19:00)
Юрию:
Да, в дар. Иначе денег - НЕМА!

4615. незнамо-кто (23, September, 2009 19:09)
4613.ПЯТИСТОПНЫЙ,грамотей...

4616. студент (23, September, 2009 19:14)
Кстати, по количеству книг я на 333 месте из 520. Я посчитал. Почти в середине. Я планирую еще пополнять списки. Надеюсь добраться до ТОПа. Там, авось, и заказы повалят золотым дождем прибылей.

4617. Тоже продавец (23, September, 2009 19:14)
>Дешевле водки надо, но не менее ста
Водка дешевле. А пиво как-раз стоит около 30 :) так что согласно твоим требования некоторые и работают.

>а еще ругаются и бланков не достать!
Бланки можно печатать самому. А что ругаются - так это нормально. В каждой профессии есть издержки.

> Такое ярмо на мелких БСов никуда не годиться.
А может по специальности идти работать?

>Вот если бы все проголосовали за лимит не менее 100

А лучше по 1000. Тогда все такие крутые будут. С огромными активами.

> Мелкие БСы со своим грузом классики идут ко дну, а сбросить нельзя, ибо плыть будет не на чем!

Тебе уже миллион раз сказали - с классикой можно плыть только вертикально вниз. Ее бесплатно раздавать надо. За 60 лет активного книгопечатанья в стране ее миллионными тиражами наиздавали.

>все по 5, да по 10 рублей!
И заметь, что и по такой цене многое стоит и не продается. как думаешь почему?

4618. Тоже продавец (23, September, 2009 19:18)
> Тяжела ноша мелкого БСа

Тяжела и неказиста жизнь простого букиниста. да.

>Иначе денег - НЕМА!
Клад ищи.

4619. студент (23, September, 2009 19:21)
Тоже продавцу:
<<Водка дешевле. А пиво как-раз стоит около 30 :) так что согласно твоим требования некоторые и работают.>>

ОтреКАЮСЬ! То были эмоции, а теперь цифры!

<<А может по специальности идти работать?>>

У меня профессия редкая - с такой никуда не надо, только коммивояжером. Но там-то товар чужой, а здесь свое,хоть и дешевое.

<<А лучше по 1000. Тогда все такие крутые будут. С огромными активами. >>

Нет, надо изучить клиента и его структуры расходов, тогда можно будет нацелиться на его оптимальную покупательную способность. И если она предполагает расходы на книги в 1000 руб., то надо гнать товар по тысячи. В таком случае на рынке продавец и покупатель взаимноудовлетворяемы.

<<Тебе уже миллион раз сказали - с классикой можно плыть только вертикально вниз. Ее бесплатно раздавать надо. За 60 лет активного книгопечатанья в стране ее миллионными тиражами наиздавали.>>

Проблема в том, что ее никто не пиарит, а надо бы. Чтобы спрос стимулировать. Предлагаю всем БСам скинуться и провести рекламную кампанию. Готов пожертвовать недельной маржой и выделить 100-200 рублей со своей стороны. Надо как-то ее продавать, не лежать же ей вечно.

4620. Продавец (23, September, 2009 19:31)
>Проблема в том, что ее никто не пиарит, а надо бы.

Проблема в том, что нашему покупателю далеко за 30. У них эта классика дома стоит, зачем ее ещё покупать.

4621. студент (23, September, 2009 19:36)
Продавцу:
Ну не вся же, и не у каждого. Правильно? Кому-то чего-то не хватает. Поэтому логично проводить пиар-акции по отдельным писателям. Один месяц-один писатель, другой месяц - другой. Должен же быть выход. Это такая задачка: как продать то, что уже есть у покупателя, при этом надо продать выше 100 рублей. За ее решение надо награждать. Я не поскуплюсь на двухнедельную маржу ради таких идей. Есть и другая проблема: где брать книги? Люди продают дорого, даже классику, обзывают "перекупщиком" и "барыгой" - хорошо, что по телефону веду диалог, а то и по морде можно получить. Недавно звонил женщине: она сказала, что продает БСЭ за 30000 руб, а когда я засмеялся, она обозлилась и была в недоумении. Вот и как работать с такой клиентурой? Им ведь не объяснишь, что их книги стоят дешево.

4622. Руслан (23, September, 2009 19:43)
> Патовая ситуация, вернее матовая

Хороший каламбур

4623. Тоже продавец (23, September, 2009 19:46)
>она сказала, что продает БСЭ за 30000 руб
Ключевое слово "продает". Ну и пусть продает, тебе то какое дело? Так и скажи - "продавайте".

4624. студент (23, September, 2009 19:49)
Ну так она не одна такая. А покупать не у кого. Все думают, что продать книгу по 10 руб. за штуку - значит опростоволоситься. Они-то книги не продадут, а в итоге выкинут их, только беда в том, что им не объяснить, что они могут их продать, только по разумной цене. Тогда бы и мне хорошо и им хоть что-то. А так все в накладе.

4625. студент (23, September, 2009 19:50)
Руслану спасибо за комплимент. Я, правда, только после Вашего поста это заметил:)

4626. Чечако (23, September, 2009 19:50)
Студент,наивный чукотский юноша,где твои детские книги,которые тебе за бесценок отдают?

4627. Тоже продавец (23, September, 2009 19:50)
>ОтреКАЮСЬ! То были эмоции, а теперь цифры!
Балабол. Тебе тогда об этом говорили люди знающие. Эмоции блин. Безмозглость твоя малолетняя, а не эмоции. Все хотите нихрена не делать и чтоб не меньше... Вот скажи, на кой черт массовому покупателю нужен классик за 100 руб + пересылка, если за те же 100-150 можно в ближайшем магазине купить? И не бегать на почту. Или у соседа стрельнуть почитать?

4628. студент (23, September, 2009 19:58)
Чечако:
Детские книги кончились, у меня их две было. Быстро выкупили. Есть еще, вроде, надо покопаться, но Детиза 50-х годов больше нет, а ведь его "заглатывают" моментально. Если б я раньше знал, столько бы не выкинул, теперь сожалею. Если б я раньше Ексель освоил и сортировку, тогда бы и статистику знал. Ну ладно, у меня есть еще отборная когорта детективов - они не должны подкачать.

Тоже продавцу:
Про магазы я вообще молчу. Например, в те, что я хожу, книги СУПЕРдорогие, даже классика. Покупателей ни одного нет. На 10 менеджеров 1 покупатель. Книги недоступные. Даже беллестристика. Плюс ко всему, некоторым идти не очень охота в магазин, а на почту охота - ведь сейчас коммунальные услуги там можно оплачивать. Свои ребята - постарались:))

4629. Продавец (23, September, 2009 20:01)
>>Проблема в том, что нашему покупателю далеко за 30. У них эта классика дома стоит, зачем ее ещё покупать.
>Ну не вся же, и не у каждого.

Если человек только в школе знакомился с классикой, приучать его к ней в солидном возрасте уже бесполезно.

4630. студент (23, September, 2009 20:06)
Классика вообще вещь болотная, в ней вязнешь и беспростветно пытаешься вылезти из ее целлюлозных уз. Классика нависает черными тучами над букинистом. Классику можно только купить, продать ее нельзя. В этом ее парадокс. Кто откроет секкрет классики, тот войдет в золотое царство Мамона:)

4631. командор (23, September, 2009 20:21)
Студенту.

Читаю твои жалобы и понимаю,что был прав.Ну почему ты такой необучаемый?
Советовали же тебе - изучай литературу.Кроме запасов ты можешь продать только то,что купишь.А откуда ты можешь знать,ЧТО ИМЕННО покупать,не зная литературы?Больше чем уверен.что ты неоднократно проходил мимо ценных книг в погоне за всякой ерундой.
Все,хватит.Тебя и так полсайта водит за ручку,причем,заметь - совершенно бесплатно.

4632. Юрий. (23, September, 2009 20:36)
>4616.Кстати, по количеству книг я на 333 месте из 520. Надеюсь добраться до ТОПа. Там, авось, и заказы повалят золотым дождем прибылей.
С таким ассортиментом вряд ли. Анализируйте.У одного продавца из Сарова уже более 10000 книг,а критической массы для взрыва (продаж)всё нет. Ищите редкие недорогие книги.Лучше меньше,да лучше.

4633. студент (23, September, 2009 20:46)
Командору:
Мне кажется, Вы не правы, когда пишите, что для понимания рынка необходимо изучать литературу. Мне кажется, здесь вся соль в изучении рынка, спроса, покупательских предпочтений и особенностей. Только что я буду разбираться в литературных кружках и течениях. Мне это особой пользы при продаже книг мало принесет. Не думаю, что многие на Алибе, продающие довольно много книиг, считаются доками в литературоведении.

Юрию:
Я все больше склоняюсь, Юрий, к этой же точке зрения. Мне все больше кажется, что нет смысла выставлять классику по 30-50 рублей. Лучше использовать место под более дорогие и редкие книги. Я даже теперь раздумал выставлять около 500 экземпляров классики по известной причине - денег для места потребуется больше, а продавать ее утомительно-невыгодно. Другое дело лит-ра по ценам от 300 до 500 рублей и выше, которая расходитчся хотя бы по кние-две в день. Уже неплохой приработок - около 20 тыс. рублей в месяц.

4634. командор (23, September, 2009 21:01)
4633.
Студенту.
Ну,ты удивляешь!Прочти свой пост еще раз.Ты ведь пишешь о том же.Как и чем ты будешь удовлетворять спрос? В 4632 тебе дают великолепный совет - редкие недорогие книги.Но как ты их выделишь из всех остальных при покупке?Ты же не знаешь - что покупать.

4635. Тоже продавец (23, September, 2009 21:16)
>Тебя и так полсайта водит за ручку,причем,заметь - совершенно бесплатно

А может устроить студенту мастер-класс? Я бы приехал в Челябу на недельку. ну там командировочные, на проживание - да пару рублей сверху за обучение.

Или платную службу для ответов студенту организовать на сайте? пусть задает вопросы, опытные продавцы отвечают - студент Ведущему на развитие оплачивает. :)

4636. командор (23, September, 2009 21:19)
4635.
Тоже продавцу.
Ну,батенька,вы прямо Кремлевский мечтатель.

4637. Продавец (23, September, 2009 21:23)
>Другое дело лит-ра по ценам от 300 до 500 рублей и выше, которая расходитчся хотя бы по кние-две в день.

И это не так. У выставившего несколько сотен книг не продаются 1-2 книги в день. Считай удачей, если удастся продать 10-15 книг в месяц. А если список не пополнять, то через 1-2 месяца и этого не будет.
На сайте есть несколько человек с относительно небольшим числом книг (но все-таки не несколько сотен), которые в день продают много. Но у них цены далеко не 300-500. Хотя продают не классику.

4638. Чечако (23, September, 2009 21:25)
Никак не могу понять-Студент и в самом деле так думает,или просто провоцирует форум? Знание литературы при продаже книг не обязательно! Куча прожектов,идей и лозунгов,меняющихся каждый день! Напоминает рассуждения Умной Эльзы из швейцарской сказки:Вот если бы у меня талер был,да еще бы талер муж дал,да третий талер кто-нибудь занял,а еще бы один я на дороге нашла,то на эти четыре талера корову бы купила. Так и Студент,уже о 20 т мечтает,уже,поди,и распределил все.

4639. Юрий. (23, September, 2009 21:42)
Тов. Крупп (student),изучайте внимательно,по два раза за день-утром и вечером, раздел "Эти книги заказаны в последние 2 дня".И уже через полгода вы стукните себя по голове-Блин,ну почему я тогда не взял ту книжку за 10 рублей.

4640. Продавец (23, September, 2009 21:47)
На 4639
Очень хороший совет. В первые годы именно так делал. Хотя не совсеми ценами соглашался.

4641. КнигопродАвец (23, September, 2009 21:53)
Студенту:
>Тяжела ноша мелкого БСа

Так и хочется поправить: "мелкого беса"
---------
>Классика вообще вещь болотная, в ней вязнешь и беспростветно пытаешься вылезти из ее целлюлозных уз.

Эх, студент, я тебе еще Тэффи не простил, чью могилу посещал дважды, а ты тут такое про классику. Совсем расстраиваешь...

>Классика нависает черными тучами над букинистом.

М-да. Жуткая картина. Но если хочешь знать, не вся классика ходит черными тучами, как самураи на берегах Амура. Посмотри на досуге раздел Литпамятников или изд-ва Academia.

Ну а насчет запрета дешевых книг. Полная амнезия. Студент, ты за что боролся так долго и усердно, снискав славу борца за дешевые книги? Забыл что-ли? Посмотри свои же марксисткие посты. Или ты живое доказательство того, что ультралевые всегда на стыке с ультраправыми?

4642. Удивленный (23, September, 2009 21:55)
На 4638
Эльза напомнила одну совершенно реальную фразу.
Был в Польше в 70-е годы первый секретарь Эдвард Герек (пока его Солидарность не турнула). Так он однажды сказал: "Если бы у нас было мясо, мы бы завалили консервами всю Европу, но у нас нет жести".

4643. незнамо-кто (23, September, 2009 22:36)
Эпилог.
Не входи приятель в раж
Из башки ты выкинь блажь.
Здесь не действует система
Не обманешь - не продашь.
Выйти в лидеры продаж
Не позволит антураж.
Правильно тебе талдычут -
Вот прочтешь - тогда продашь.

4644. Чечако (24, September, 2009 00:51)
Г-н Незнамо Кто,сказка про Круппа-букиниста,удалого молодца-хороша. У меня мелькнула мысль продолжить поэтическую тему,но не много ли чести.А то бы "Студентиада" могла выйти.

4645. Дмитрий (24, September, 2009 01:27)
Извините,что вмешиваюсь.Но мне кажется,что "студентиада" идет уже довольно продолжительное время.Уважаемые продавцы оттачивают свои остроты на тупостях студента.Я же простой покупатель,часто заказываю книги на этом сайте,смотрю сообщения в информативных целях,и мне не нравится,что порой важные для кого-то сообщения,например о том,что не доходят письма или о работе сайта,тонут в разглагольствованиях студента и его оппонентов.Насколько я уже понял,студент стал БС,но без допуска на форум продавцов,и теперь все ни в чем неповинные покупатели вынуждены (да,именно вынуждены-т.к. просматриваешь всегда весь ворох сообщений)выслушивать его бизнес-планы и вопросы к другим БС-ам,а вслед за этим и их ответы.Но коль вопросы эти касаются продавцов,то и место им на их форуме.Я понимаю,что продавцы хотят себя обезопасить от такого субъекта,но и сваливать весь мусор в форум покупателей тоже довольно некрасиво.Я понимаю,что мне ответят-не хочешь не читай,я понимаю,что люди просто забавляются(причем с обеих сторон),я понимаю,что затыкать кому-то рот,ни администрация сайта,ни тем более я не имеем права.Я призываю всего лишь к элементарному уважению тех,кто покупает у вас книги.

4646. Дюша (24, September, 2009 02:12)
Ведущему
Проблемы не только с мэйлом и яндексом, но и с гуглом - сегодня впервые ответы алибовского робота на gmail.com попали в спам...

4647. студент (24, September, 2009 06:05)
Дмитрию:
Дмитрий, извините. Просто меня еально интересуют все эти вопросы. Я же новичок. К тому же я еще и покупатель активный. Если Вам и многим другим не нравится, то я могу и не писать. Для меня это не принципиально. Просто волнуют многие вопросы. Вот.

Всем остальным (сорри, за многочисленным клиентским прессингом):

Все спасибо, кто что-то полезного написал:
Тоже Продавцу, Продавцу, Книгопродавцу, Командору, Юрию, Чечако, Удивленному и Руслану(комплименты тоже полезны - ободряют) и Незнамокто (респект за оду):)

P.S. Кроме шуток, я реально готов платить за консультации, только недорого, по всеняемым ценам. Сказем за пятьсяот слов консультации могу заплатить 30 рублей в фонд сайта на развитие. По копеечке много можно влить денег на развитие.

Все удаляюсь, а то потом падение продажд на меня свалят:) Кстати, когда пишеет Ведущий и клиент, я никогда не пишу вслед, а жду пару дней, пока все клиентские вопросы будут разобраны на форуме. Так что клиентыф пусть не боятся, что могут что-то ваджное упустить.

4648. студент (24, September, 2009 06:07)
Сорри за грамматику в верхнем посте - пишу без настольной лампы в кромешной тьме. Могу нажимать не на те клавиши:)

4649. Мr. Тwistеr (24, September, 2009 06:40)
<<Студенту закрыты некоторые сервисы>> (цитата)
В наказание? А суд был?
Превентивно? По какому праву?
Где Омбудсмен?! В Страсбург!

4650. Доктор. (24, September, 2009 19:31)
4605. незнамо-кто (23, September, 2009 17:31)
4643. незнамо-кто (23, September, 2009 22:36)

Коллега! Снимаю шляпу!!! Жаль поздно прочитал, очень понравилось. Спасибо огромное!!!

^ Наверх!

Лучшие продавцы >>>

КАРТА сайта · Алиб.ру - Главная · Авторам и правообладателям · Указатель серий · Alib в Українi · Пластинки · Марки · Добавить в Избранное

| 0 c |